MSS™ jest wynikiem wielu lat pracy grupy konsultantów (w tym Wojciecha Zatorskiego) obserwujących najlepsze praktyki najwybitniejszych Negocjatorów z Polski oraz z zagranicy.
Jest efektem połączenia praktyki handlowo – negocjacyjnej z założeniami i badaniami w takich obszarach jak
- Psychologia Poznawcza
- NeuroLinguistic Programming
- Poziomy Logiczne Dilts’a
- Negocjacje Harvardzkie
- Psychologia Dynamiki Grupowej
- MetaProgramy
- Systems Theory – Systems Thinking
- Sprzedaż Transformacyjna
W metodzie MSS użyte są też autorskie rozwiązania Wojciecha Zatorskiego.
Metoda ta służy prowadzeniu procesu negocjacji handlowych w aspekcie budowania długoterminowych relacji z partnerem handlowym, wiązania go ze sobą poprzez zbudowanie sobie ze strony handlowca pozycji „Doradcy Partnera handlowego” a ze strony firmy, którą reprezentuje „Partnera Strategicznego”.
Oczywiście to wymaga podejścia dyplomatycznego, umiejętności budowania relacji opartych na wzajemnym zaufaniu oraz myślenia i działania strategicznego (step – by – step).
Zapewnia wiedzę i umiejętności we wszystkich tych obszarach oraz daje proste, konkretne i sprawdzone algorytmy, których użycie powoduje, że nawet w trudnych negocjacyjnie sytuacjach można spowodować przejście z impasu do rozwiązania a zatem też do pomyślnego zamknięcia negocjacji handlowych.